火山小视频玩转新线城市营销,破局汽车营销下

作者:手工活赚钱日期:

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近日,第十三届中国汽车3-4营销仪式在北京举行。在会议现场,今天的头条汽车营销中心总经理萧观音发表了讲话,并与业界分享了他对短视频流量时代新线市场失败的见解和想法。

在移动互联时代,新线城市成为短视频流量的重要战场。

最新数据显示,中国有8.03亿互联网用户,其中移动互联网用户占98%。随着移动互联网整体发展接近成熟,互联网用户增长放缓,拥有7.8亿移动互联网用户的三线、四线及以下城市已成为交通增长的主要场所。特别是在近年来发展迅速的短视频领域,三、四线及以下城市网民使用短视频的数量快速增长,比2017年增长122%,增速远远超过其他平台。目前,国内三线、四线及以下城市正在提升消费水平。它们是新的消费前线,被称为具有巨大潜力的“新线城市”。

通过火山小视频数据,萧观音分享了每天观看火山小视频产品的视频短片达到60亿次,每天创造了1000多万个原始短片。火山使用者通过利用更多的可用时间观看短片,逐渐了解外面更广阔的世界。

在这样的背景下,如何利用短视频载体在一线城市有效营销,已经成为包括汽车在内的各行各业市场发展的突破口。

差异化的内容偏好、更强的互动和消费意愿

也在看短片,新线城市的网民不仅有很大的市场增值空间,而且与一线城市和二线城市的网民对内容有不同的偏好,甚至表现出更加明显的互动和消费意愿。

以汽车短片为例。在新线城市,火山视频上与汽车相关的短视频每日发布量占汽车在平台上发布的总信息量的83%,数据明显优于一线和二线城市。从收视量来看,新线城市汽车短片日播出量达到4500万,播出完成率非常高,达到46%,也高于整体行业水平。在内容和信息方面,一线城市的用户越来越关注国内品牌,而与SUV汽车相关的视频比例增长速度超过一线和二线城市。

值得注意的是,新线城市的网民在短片中非常互动,每天达到70万次互动。由于他们喜欢互动,这些短视频观众也更容易受到影响。数据显示,新线城市的消费者更愿意消费视频,通过短片“种草”汽车产品的效果往往更好。

借助短片,营销探索将以多种形式进行。

如何从平台的角度更好地帮助汽车品牌连接新线城市的用户?

首先是基于短视频的大规模交通管理,通过积累和分析用户相关数据信息,深入洞察和准确匹配目标用户。只有当你知道你的用户在哪里,你喜欢做什么,你才能真正与他们建立沟通。新宝马X5基于巨大的火山气体流量,选择具有准确广告标签的潜在目标受众,并取得了良好的效果,点击率比行业平均水平高116%。

二是内容营销的绩效探索。通过多种形式和更具影响力的内容圈,可以带动整个信息内容的振动,为品牌诉求方带来广泛的用户共鸣。在马骏S70的营销中,我们将充分利用目标受众偏好的内容创意来传达车型的卖点。结合汽车品牌贴纸的互动活动,S70模型在人群中广受欢迎,仅活动页面就获得了数百万次曝光。

第三是场景交互。结合热门话题,通过不同风格的互动形式联系用户,对品牌有很高的实用价值。尤其是在一些视频内容输出上,让品牌和用户建立起来,可以收获更持久的传播效果和口碑影响。2018年春节之际,吉利与火山的长期合作主题为“点亮回家的快乐之路”(Lighting the Happy Way Home),通过引导全国创作26万多部作品,获得了286万份好评。这是一个典型的案例,春节热点的结合会触动用户,传播品牌价值。

演讲结束时,萧观音提到了知识产权合作。通过不断的尝试和合作,火山和品牌将通过乘数效应促进在线品牌影响力的增长,从而建立品牌形象,加速忠诚度的建立。

在消费升级的时代,如何充分利用快速发展的短视频平台,充分挖掘新兴一线城市日益增长的消费潜力,并运用多元化营销手段对其进行有效转型,手工活赚钱,是一个值得思考的问题。今天头条汽车营销中心总经理萧观音在活动现场的分享无疑给市场带来了丰富的经验分享和突破性的灵感。

当然,新线城市短片的营销战才刚刚开始。它仍然需要人们不断创新,需要品牌、营销机构、视频平台等各方更多的合作和共同探索。

趣步“走步赚钱”涉传销被查 “无本万利”不是

在科技创新受到高度重视的时代,我们应该包括企业对商业模式的有益探索,也应该警惕那些故意走在灰色地带、利用尖端科技和缺乏监管来牟取暴利的不法分子。

如果你一天走4000步,你一个月能挣10万多元?当你认为这是一个赚钱的“金矿”时,结果很可能会落入别人挖的“坑”里。据媒体报道,近日,自称“徒步赚钱”的趣味阶梯APP被长沙工商部门立案调查涉嫌传销、非法集资和金融欺诈。相关专家警告消费者,他们必须提高警惕,不要相信通过打手机和使用微信轻松赚钱的广告,以免被欺骗。

有趣的一步是一个新的手机应用软件。根据易趣的说法,用户可以使用这些步骤购买商品,甚至从易趣提取现金。只要你每天走4000步,你每个月至少可以赚200元。这种看似“健康+盈利”的商业模式无疑对普通用户有相当大的吸引力。因此,今年年初,在手机应用平台上生活类的下载量中,趣味阶梯排名第一。

然而,这种“健康+赚钱”的模式只是有趣的步骤操作模式的初步版本,还有更令人兴奋的升级等着你。据媒体报道,用户一个月只能赚200元,手工活赚钱,不需要投资或促销。然而,通过投资、推广和开发团队,用户每月可以赚取数千甚至数十万美元。这种类似金字塔的游戏被怀疑涉足传销、非法集资和金融欺诈领域。

从表面上看,“体育采矿”是一种有趣的经营模式,但最大的疑问是“采矿”从何而来?众所周知,走路本身不会创造任何价值。“走路能赚大钱”的实质是羊毛来自羊。用户需要用真正的钱投资,不断把人拉进“填补漏洞”,以确保第一个进入者的高收入,这具有明显的金字塔结构特征。

然而,就像传销一样,有趣的散步不能一直带人进来。当“泛夏杰”逐渐枯竭时,fun walking的商业模式将难以继续发挥,大多数用户的资金将难以保留。长沙市工商行政管理局介入调查的原因是为了及时制止“违法”行为,避免“撞车”的结局。

事实上,重庆警方在2018年宣布,他们成功破获了一起利用“早起挑战”游戏作弊的网络诈骗案,在全国抓获了57名嫌疑人,冻结了涉案资金500多万元。经过调查,警方发现该团伙利用“早起挑战小组”(Early Rise Challenge Team)和“早起准时”等公开号码作为平台,通过各种奖励活动吸引人们的注意力,并参与平台的“早起挑战”游戏。在收到微信用户的挑战款后,组织者通过篡改后台服务数据、减少打卡用户的红利、瓜分用户存款等方式非法获取巨额利润。

近年来,随着移动互联网的快速发展,各种可疑的传销活动已经转向手机客户。它的存在形式多种多样,有的打着“招商引资”的幌子,有的打着“衍生产品”的旗号,有的打着“连锁经营”的旗号,还有的打着“区块链”的旗号,这很让人困惑。然而,这个骗局毕竟是个骗局。不管它有多复杂,它的本质都是一样的。它利用普通人的贪婪来骗钱。

在科学技术和创新受到高度尊重的时候,我们应该包括企业对商业模式的有益探索,并对商业模式暂时有争议的新企业和新产品给予合理的照顾。没有必要用一根棍子杀死他们。但是,与此同时,我们也要警惕那些不法分子,他们故意走在灰色地带,利用尖端技术和缺乏监管来牟取暴利。如果企业被允许披上“高科技”的外衣,成为“骗子”,其危害性将被放大许多倍。

“走路赚钱”涉及到资本板块。最大的风险是信息不透明和不对称。用户和投资者不知道他们的钱去了哪里,也不知道回报是否合理。在这种情况下,不仅普通用户容易成为平台的“鱼”目标,而且一些资本掠夺者也不能幸免。在最近曝光的“私募老大哥起诉货币圈老大哥”事件中,曾经私募老大哥的杨永兴组织了一个团体进入货币圈,并在一个数字现金平台上投资了约1.1亿美元。结果,他的交易账户被神秘地冻结和取消,相应的资产消失了。

从商业角度来看,“步行赚钱”的商业模式可以走出“健康之路”。该平台可以提供一定数量的“奖励资金”,以吸引用户加入该平台并参与步行锻炼。只要“激励资金”低于市场上新用户的平均购买成本,该商业模式就具有足够的合理性和可行性。然而,如果该平台诱使用户“无成本无利润”地参与,值得警惕。平台提供的所谓“挖掘”机会很可能是等待你跳进来的“挖好的坑”。

□新广海(科技专栏作家)

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