火山小视频玩转新线城市营销,破局汽车营销下

作者:手工活赚钱日期:

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近日,第十三届中国汽车3-4营销仪式在北京举行。在会议现场,今天的头条汽车营销中心总经理萧观音发表了讲话,并与业界分享了他对短视频流量时代新线市场失败的见解和想法。

在移动互联时代,新线城市成为短视频流量的重要战场。

最新数据显示,中国有8.03亿互联网用户,其中移动互联网用户占98%。随着移动互联网整体发展接近成熟,互联网用户增长放缓,拥有7.8亿移动互联网用户的三线、四线及以下城市已成为交通增长的主要场所。特别是在近年来发展迅速的短视频领域,三、四线及以下城市网民使用短视频的数量快速增长,比2017年增长122%,增速远远超过其他平台。目前,国内三线、四线及以下城市正在提升消费水平。它们是新的消费前线,被称为具有巨大潜力的“新线城市”。

通过火山小视频数据,萧观音分享了每天观看火山小视频产品的视频短片达到60亿次,每天创造了1000多万个原始短片。火山使用者通过利用更多的可用时间观看短片,逐渐了解外面更广阔的世界。

在这样的背景下,如何利用短视频载体在一线城市有效营销,已经成为包括汽车在内的各行各业市场发展的突破口。

差异化的内容偏好、更强的互动和消费意愿

也在看短片,新线城市的网民不仅有很大的市场增值空间,而且与一线城市和二线城市的网民对内容有不同的偏好,甚至表现出更加明显的互动和消费意愿。

以汽车短片为例。在新线城市,火山视频上与汽车相关的短视频每日发布量占汽车在平台上发布的总信息量的83%,数据明显优于一线和二线城市。从收视量来看,新线城市汽车短片日播出量达到4500万,播出完成率非常高,达到46%,也高于整体行业水平。在内容和信息方面,一线城市的用户越来越关注国内品牌,而与SUV汽车相关的视频比例增长速度超过一线和二线城市。

值得注意的是,新线城市的网民在短片中非常互动,每天达到70万次互动。由于他们喜欢互动,这些短视频观众也更容易受到影响。数据显示,新线城市的消费者更愿意消费视频,通过短片“种草”汽车产品的效果往往更好。

借助短片,营销探索将以多种形式进行。

如何从平台的角度更好地帮助汽车品牌连接新线城市的用户?

首先是基于短视频的大规模交通管理,通过积累和分析用户相关数据信息,深入洞察和准确匹配目标用户。只有当你知道你的用户在哪里,你喜欢做什么,你才能真正与他们建立沟通。新宝马X5基于巨大的火山气体流量,选择具有准确广告标签的潜在目标受众,并取得了良好的效果,点击率比行业平均水平高116%。

二是内容营销的绩效探索。通过多种形式和更具影响力的内容圈,可以带动整个信息内容的振动,为品牌诉求方带来广泛的用户共鸣。在马骏S70的营销中,我们将充分利用目标受众偏好的内容创意来传达车型的卖点。结合汽车品牌贴纸的互动活动,S70模型在人群中广受欢迎,仅活动页面就获得了数百万次曝光。

第三是场景交互。结合热门话题,通过不同风格的互动形式联系用户,对品牌有很高的实用价值。尤其是在一些视频内容输出上,让品牌和用户建立起来,可以收获更持久的传播效果和口碑影响。2018年春节之际,吉利与火山的长期合作主题为“点亮回家的快乐之路”(Lighting the Happy Way Home),通过引导全国创作26万多部作品,获得了286万份好评。这是一个典型的案例,春节热点的结合会触动用户,传播品牌价值。

演讲结束时,萧观音提到了知识产权合作。通过不断的尝试和合作,火山和品牌将通过乘数效应促进在线品牌影响力的增长,从而建立品牌形象,加速忠诚度的建立。

在消费升级的时代,如何充分利用快速发展的短视频平台,充分挖掘新兴一线城市日益增长的消费潜力,并运用多元化营销手段对其进行有效转型,手工活赚钱,是一个值得思考的问题。今天头条汽车营销中心总经理萧观音在活动现场的分享无疑给市场带来了丰富的经验分享和突破性的灵感。

当然,新线城市短片的营销战才刚刚开始。它仍然需要人们不断创新,需要品牌、营销机构、视频平台等各方更多的合作和共同探索。

为什么女性是移动手机游戏最为赚钱用户

[环球网技术记者王楠]据国外媒体消息,研究手机游戏市场的公司Liftoff近日发布的手机游戏报告显示,女性是最赚钱的用户,她们在手机游戏中进行应用内购买的可能性比男性高79%。研究显示,16.7%的女性用户会在安装应用程序后进行应用程序内购买,该报告鼓励应用程序开发人员在未来关注这一细分市场。

去年,Liftoff发现了移动游戏营销的黄金时代。该报告指出,尽管女性用户安装一个应用程序的成本比男性用户高0.18美元,手工活赚钱,但对转化率的进一步研究表明,女性实际上是最有价值的游戏玩家。

该报告分析了从2017年6月至2018年5月从350个应用程序中收集的数据,显示女性用户的应用程序内购买量比2016年至2017年几乎翻了一番。这些结果和过去类似的研究可能会促使应用程序开发人员开始专门为女性定制更多的应用程序,如益智游戏和口碑推荐游戏。

Liftoff首席执行官马克·埃利斯表示,这意味着专门针对女性用户的营销活动的发展将成为销售人员的一个突破点。

在2011年《政治经济学杂志》(JPE)上,经济学家魏尚进和张晓波发表了《竞争性储蓄动机:中国性别比例和储蓄率的持续增长》,为东亚经济数据带来了新的视角:通过婚姻需求估计储蓄率的变化。

在他们的研究中,他们证明了家庭财富和结婚概率之间的相关性,以及中国高性别比例地区未婚男性和未婚女性家庭储蓄率的相对变化:正如我们的常识一样,未婚男性家庭为了结婚有较高的储蓄率和较低的消费率。

换句话说,随着男性压力的增加、房价的上涨和对婚姻的需求,男性的消费能力将受到压抑,储蓄率将被迫提高,从而降低男性在整个消费市场中的相对地位。通俗地说,买不起房子或结婚的男人会大大降低娱乐消费的比例。

在东亚,我们看到了一个明显的下滑趋势:一个接一个的娱乐类型,从男性主导的市场到女性主导的市场,或者从单一市场到男性主导/爱女性的两个市场,女性在各种娱乐产品市场的总消费中所占的比例越来越大。

这一趋势无疑与东亚社会结构变化导致的妇女消费能力比例的增加有关。当女性用户越来越多,男性的消费能力受到储蓄率的压迫时,男性市场的管理将变得越来越困难。低储蓄率的女性用户将开始主导娱乐市场。

早年,市场上女性玩家的游戏不多,但随着移动互联网和移动社交网络的普及,对有支付能力的女性游戏的需求迅速增加。

现在在全球游戏市场上,出现了一大群对游戏感兴趣的女性,她们基于互联网和移动互联网,有能力消费和支付。

“女性用户的消费能力不可低估,女性用户需要不同的策略。”马克·埃利斯说,游戏公司的重点不仅仅是让他们下载应用程序,还包括对他们做一些事情,比如用软件购物。

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