23个问题追出小游戏挣钱背后秘密:周勇知无不言

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这两年的小游戏如此受欢迎,但是他们真的能从中赚钱吗?

当然。

趣味锦标赛CEO周勇参与了小游戏《全民养昆》(All People Raise Kuns)的策划和发行,月流量高达1000万,而其研发成本仅为1210万,回报率不高。

然而,令人遗憾的是,许多小型游戏团队在盈利前就倒闭了,尤其是那些财力有限的团队。在进入小游戏领域之前,周勇公司的主要业务是做微信媒体。尽管它有1亿粉丝,但它对小游戏知之甚少。事实上,他们甚至踏上了这个大坑,花了数百万美元来寻找如何通过微信广告实现增长。

在“425直播马拉松”中,我们和周勇谈了40多分钟如何通过小游戏赚钱,回答了网民们提出的所有问题。这23个问题都是关于通过小游戏赚钱的超级干货。

有趣的是,这些坦率的回答让周勇团队感到焦虑,并恳求老板不要在直播中说太多枯燥的东西。作为9小时现场直播的最后一位嘉宾,周勇没有让大家久等的失望。总之,他非常坦率。

让我们回到现场直播。以下是直播的文本分类和视频分类,希望能给你一些启发和帮助。

我是周勇,尤迪安娱乐公司的首席执行官。我们公司主要开发和分销微信游戏。一些比较成功的作品包括昆曲的民族养育。全民养坤是我投资的一个团队开发的爆炸模型,并且亲自参与了研发和调试的全过程,所以我对这个产品非常了解。据我所知,在整个微信小游戏领域,全民养坤的收入可以排在前5名。

我们公司的主要业务最初是自媒体,拥有1亿多粉丝。后来,在我决定加入之前,我看到了这个小游戏的奖励期。目前,公司的小型游戏研发和分销团队有100多人,专注于小型游戏领域。如果我们谈论团队规模和实力,我们也应该在全国排名前五。

徐志滨:看直播的朋友可以问任何问题。首先,你主要游戏的月收入和日收入是多少?

周勇:两天前,一款我们目前正在研究的产品“泡泡龙大师”已经进入阿拉丁的小应用程序排行榜前50名,几款爆炸性游戏即将推出。

公司每月的自来水接近1000万,而且一直在起起落落,这在游戏领域是很正常的。这并不是说这一次你开发了一个爆发游戏,下一次你一定能爆发,否则会有一段时间。

徐志滨:你说的是单间自来水还是全间自来水?

周勇:所有,现在我们正在制作一个矩阵。事实上,整个生态游戏风格有两个套路:第一个是单人爆炸,比如消灭病毒和全民养坤。第二个策略是制作矩阵,例如,旅游矩阵相当不错。

徐志滨:你爆炸性的收入飙升多久了,你经历过悬崖般的下滑吗?

周勇:那时候,当我们为全民养坤的时候,我们内心的期望其实很低,我们觉得生一个月的火会很好。因此,仍然有许多用户在玩火,生命周期将近一年。

小型游戏的生命周期主要取决于游戏的类型。我们也有一款名为“水果碗忍者”的爆炸性游戏,有数千万用户,但它的生命周期非常短,大约四五个月。因为游戏太轻,而且里面的阵型插入不是很好,所以很多用户在玩完后就真的离开了,再也不会回来了。

徐志滨:许多人提出的一个问题是,你如何与正大分享利润?

周勇:主要有两种分享模式:一种是基于流量,另一种是基于利润。我们采用双轨制度。

例如,早期阶段被划分为交通广告,所以只要产品继续更新和迭代,正大将有保证的收入。如果我们继续导入用户,所产生的流量收入将至少使CP能够为团队提供服务。后来的产品可以通过自然裂变生长,而不会引起过多的流动。此时,合作伙伴可以根据利润进行划分,这相当于从合作伙伴的角度进行考虑。

中国至少有2万个小型游戏研发团队,但可能只有十几家优秀的分销公司。我还了解到90%以上的小游戏团队,小团队不是大团队,也挣不了多少钱。的核心在于的三大痛点:第一,我不知道如何建立项目和如何选择产品;我不知道如何在第二个产品生产出来后购买高质量的产品。第三,我不知道如何调整产品的实现和裂变。

因此,尽管有许多研发公司,但它们实际上是弱势群体。作为分销商,我们愿意与每个人分担更多风险并赚钱。

徐志滨:这是一个网民的问题。发布游戏的标准是什么?产品评估模型是什么样的?

周勇:我们有一套模型推导公式。通过输入三个最关键指标的数据,我们可以知道该产品能否生产。在这里,我们可以从四个维度与您分享:保留率、裂变率、ARPU值和成本。

小游戏的尴尬:有钱买不到量 有量变现不赚钱

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我不知道是否每个人都有这样一种感觉,虽然已经在炎热的季节呆了一段时间,但工业产品的预期爆炸并不那么明显。我好像过了一个假暑假。

据拉斯基了解,业内的真实情况是,微信迷你游戏DAU的市场确实有所改善,但购买消费却在下降。然而,据有经验的人士称,去年的主要小游戏爆发是在7月20日之后,手工活赚钱,但游戏数量并没有显著增加。

当然,我们最期待的还有待观察。

然而,根据罗斯基的信息,在接下来的7月和8月,各种平台将会有大的运动和信号需要注意:

1.7月25日,微信广告将在上海举行,一些关于微信流量兑现的信息将会发布。

2月底和8月底,微信迷你游戏公开课将在广州举行,这将为微信迷你游戏推出有利的生态政策。

3月底和7月,QQ游戏正式开通。开发者不需要邀请码来评审产品。

4月和8月,支付宝游戏将迎来大规模合作,值得期待和关注。

5、百度游戏在内部整合,扩大流量,但听说分享政策应该改变;

6.颤抖和头条新闻的小游戏仍然低调,但一些调整和变化也在进行中。

同样在7月16日,微信7.0.5版自发布以来发生了很大变化,尤其是小程序“悬停”按钮的设置非常有趣。更新微信版本后,用户可以进入小游戏,点击右上角的“浮动”按钮,最多可以设置五个。这给我们带来了流程入口思维的一些变化。

从总体趋势来看,今年在小游戏市场赚钱真的不容易。受流量下降和eCPM广告价格下降的影响,大多数小游戏产品的收入大幅减少,迫使许多团队转型或放弃。团队之间的差距明显扩大了。此外,微信收紧了政策,增加了对各种违规和诱惑的警告和禁令,用户分裂的比例正在下降。

罗斯基观察到,越来越多的公司正在申请公共服务定制游戏和微信创意游戏的名额,这已经成为一种趋势。然而,由于国家漂移和火炮火力工厂等爆炸产品的影响,一些R&D和配送团队也进入了中重度产品的范畴。特别是今年的小游戏产品推广非常迅速,美术和3D研发的成本大幅度增加。但是另一个问题同样突出:

根据正常的市场规律,在经历微信游戏的爆发和洗礼后,用户今年应该在中重度游戏中购买产品。因为这些产品能够承受高成本和高购买门槛。然而,由于版本号的问题,大量小型游戏公司受到限制(没有储备,处理周期长)。相反,大量来自广州和深圳的收购公司进入。他们有产品和足够的资金,并把小游戏的流动视为一个新的增长点。他们每月的应用购买预算是几千万甚至几亿,他们考虑小游戏购买投资,假设每天1000万元足够粉碎高质量流量的“买断”。然而,广深公司仍在微信的生态购买程序中穿马甲包。然而,这一天很可能会到来。MP3平台不同于颖庸包。它不需要保持账户重量,可以直接投入。

目前,在工业界的团体之间交流时,通常只有两个话题是讨论最多的。企业正在寻找产品,或者企业想购买它们。罗斯基的朋友也有大量的搜索,他们一般都有一个特点,那就是他们基本上都是重传奇、神仙或者三国或者魔法。他们有钱买,但事实上很难买到。一方面,移动平台流量低,转化率低;另一方面,head traffic matrix和游戏盒不愿意销售这些产品。因为当休闲游戏被卖给严肃游戏时,转换率会很低,然后买家会扣除金额。转换很低,数量被扣除,这使得从盒子里购买数量变得越来越困难。

这也是这篇文章的标题令人尴尬的原因。一方面,重磅游戏不能用钱买,流量矩阵将流量导向它自己的重磅产品。一方面,休闲游戏不能兑现,eCPM价格也不能提高。它只能用来在平台上诱导羊毛。

事实上,小游戏用户的游戏支付能力与去年相比有了很大提高,但每个人仍然习惯于粗略的现金流例程,在运营方面的投资也较少。此前,当罗斯基与开发“女王陛下”的红豆游戏CEO秦川沟通时,他谈到利用平台的客户互动功能增加收入,效果明显。

如果我们在游戏的操作和维护上做得好,我们可以增加产品的收入和用户的保留率,然后购买量可以恢复到原来的价值来支持持续的投资。这也是罗斯基想要传达的一个想法:在产品进入提炼阶段后,提炼操作将开始。这也直接关系到研发投资、购买成本和用户贡献收入。

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