特斯拉降价的焦虑:如何从“能赚钱”到“持续

作者:手工活赚钱日期:

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今年3月1日,特斯拉在去年11月下旬、12月中旬和12月中旬之后,第四次下调了车型在中国市场的售价。这是特斯拉系列产品进入中国以来最大的降价规模和幅度,从而触动了新老消费者、汽车制造商甚至整个行业的神经。

根据特斯拉中国官方网站,型号3下降26,000-44,000元,型号S下降11,300-275,500元,型号X下降174,500-341,100元。其中,X P100D型下跌341,100元。值得一提的是,特斯拉刚刚于2月22日在中国完成了第一批模式3交付。而在一周之内降价的幅度出乎意料。在这方面,一些消费者嘲笑“买车比买股票更刺激”。降价浪潮真的是猝不及防。

特斯拉的焦虑表现在大幅降价背后。特斯拉不仅降低了其第二大市场中国的价格,还宣布将关闭其美国线下商店,并实施所有在线销售。特斯拉CEO马斯克(Musk)表示,整体转向在线销售策略将大大减少特斯拉的销售人员,这也意味着特斯拉未来将关闭美国大部分门店,这将降低5%-6%的成本。

根据特斯拉2018年第四季度的财务报告,特斯拉的收入达到72.3亿美元,总利润为1.395亿美元。这是特斯拉自2010年上市以来的第四个盈利季度,也是特斯拉历史上第一次连续两个季度盈利。这表明特斯拉已经能够通过销售纯电动汽车来盈利,但随后,从“赚钱”到“持续赚钱”已经成为特斯拉的一个重要话题和一个重要挑战。

中国市场的关键地位

中国是特斯拉全球第二大消费市场,也是全球最大的电动汽车市场。它的重要性不言而喻。2018年,特斯拉全球利润为40.42亿美元,收入达到214.6亿美元,同比增长82.5%。中国的销售收入为17.57亿美元,占8.2%,而2016年和2017年的份额甚至更高。

然而,相比之下,美国仍然占据特斯拉全球市场的首位。荷兰的收入比去年同期增长了近两倍。挪威的收入下降了1.25%,而中国在四大消费市场中的份额同比下降了15.4%,低于2017年的20.27亿美元,成为降幅最大的国家。显然,特斯拉在中国的收入也严重不符合中国新能源汽车占全球市场近50%的市场格局。

尽管2018年中国汽车市场经历了近30年的严冬,但新能源汽车市场作为一个整体正在蓬勃发展,并取得了可喜的成绩,多年来引领着新能源汽车的全球发展。去年,随着乘用车市场整体下滑4.1%,中国新能源乘用车销量达到105.3万辆,同比增长82%。

2018年,特斯拉没有公布中国市场的具体销量,但从收入可以看出,特斯拉在中国的销售业绩似乎并不令人满意,出现了下滑。此前,根据中国汽车联合会(China Motor Federation)的数据,特斯拉2018年第三季度在中国的销量仅为3169辆,降幅达37%,10月份仅售出211辆,降幅达70%。

特斯拉未能在全球最大的新能源汽车市场取得更好的表现,并在中国遭遇滑铁卢。这肯定会让马斯克未来专注于中国市场。对特斯拉来说,它已经成为通过低价和性价比进入普通人的家庭来推动销量收入的唯一选择。特别是,由于独立品牌、股份汽车公司和新车制造商在中国市场发起的激烈攻势,特斯拉毫不犹豫地加入了这场股权之战。

特斯拉在年度报告中也提到了这一点:一些竞争对手宣布了在中国和其他重要电动汽车市场的计划。在竞争激烈的入门级高端汽车市场,包括奥迪、宝马、雷克萨斯和奔驰,车型3面临着来自现有和未来汽车制造商的竞争。竞争加剧将导致汽车销量下降、价格下降、收入不足、客户流失和市场份额损失,影响我们的业务、前景、财务状况和经营成果。

游戏行业现状:赚钱的依旧赚钱,焦虑的依旧焦

随着游戏版本一个接一个的发布,整个行业恢复了一些活力。然而,不管我们承认与否,我们永远不会回到过去。

01

尽管2019年市场的变化是预料之中的,但现实的残酷刺激了许多人。特别是手持式清洁生产和配送之间合作的变化。由于前一版本号的影响,去年签约的产品库存过多,无法分销,同时也存在资金链、产品质量等方面的问题,使得签约产品无法冒险。即使我们寻找产品,我们也会更加谨慎,我们会寻找完成程度更高的产品。早期产品基本上不会被签署。在去年的研发之后,钱几乎花光了。甚至许多球队都缺少几个月的钱来缓解压力。他们被迫在各地筹集资金,但投资者更加谨慎,估值也更低、更困难。然而,高品质的R&D早已与实力分布紧密相连。定制产品R&D不会流失好产品。相反,业绩良好的公司正在扩大其购买和分销业务。

我想知道,是否每个人都注意到,行业谈论的不是你拥有什么资源,而是你的团队能做什么。整个市场仍然很大,简单地赚点钱并不难,但产品是做大的基础。目前,用户群的划分比较明确,对某一细分市场保持深度培育仍然可行。特别是,选择正确的项目方向意味着成功的一半,而主题形象需要做好市场调研。仍然有赚钱的机会,但它不像以前那么随意了。罗斯基在下一轮中分享了他的感受。赚钱的公司变得越来越低调,而焦虑和紧张的团队往往缺乏资金或没有成效的项目。华南地区的许多团队仍在一步一步地进行研发,并继续迭代原始产品线,整体波动很小。相反,在交通市场上,购买量和一般服务的结合越来越紧密。硬核联盟渠道引入购买量政策后,也带来了新的机遇。仅仅依靠纯买硬买也变得困难,常规应用、花式组合有很多。

事实上,这个行业一直在变化。如果我们只是坚持规则,不去适应和改变,这是非常危险的。

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就发展趋势而言,罗斯基看到了最明显的两个,一个是轻量级,另一个是帆船级。

轻量级包括公司和产品。大公司依靠大型产品积累和发展,而许多中小型团队在资产清算方面进行了轻量级的转型。在控制团队规模以度过这个市场的冬天的同时,他们对团队内部的驱动力有更高的要求。轻、小、短期、快速的试错项目已经成为每个人的选择,如轻游戏、小游戏和H5产品。在产品方面,以H5为研发基础,开发了小游戏版本或微型终端,包装海外采购的常规也已形成。对于研发,要求甚至更高。发动机解决了许多问题,这很好。在分销方面,市场多元化、多平台,需要多平台分销能力。

当然,罗斯基对H5奥运会很乐观。当地城市正在形成自己的产品特色和流程圈。简而言之,微信游戏刺激了一个更大的市场,允许许多不玩游戏的用户触摸游戏。整个生态越来越健康。然而,如果你仍然对这个小游戏印象不佳,那你就大错特错了。今年推出的许多产品的质量明显提高,甚至可以与最初的产品相比。进入市场的门槛不再那么低了。随着3月和4月第一批Q产品的推出,这一市场将进一步受到刺激,大量高品质产品将会推出。尤其是在小型游戏创业团队中,有许多低调的公司在赚钱。然而,基于流量的游戏仍然占据着很大的市场。幸运的是,实践者已经清楚地看到了形式并冷静地思考。高品质产品的适度转型和抛光已成为每个人的共同方向,强调7个月的停留和在线持续时间。相反,复制产品的方式越来越窄,甚至买不到足够的东西。此外,病毒的消除为产品设定了基准,这具有里程碑意义,也激励了许多认真对待小型游戏的团队。

罗斯基勒认为,目前的小游戏正在回归产品层面,从手游团队转型而来的小游戏团队拥有越来越多的机会,但他们不得不吃点亏,支付学费。与去年相比,小游戏公司已经稳定了很多。随着数据和经验的积累,他们已经开始适应子类,整体速度正在放缓。虽然许多H5无法赚钱的小游戏团队已经被淘汰并发布,但每个人都真正开始制造产品。该集团的许多研发人员抱怨说,春节过后,微信的小游戏流量和套现收入大幅下降,迫使他们开发更好的产品。然而,每个人心里都知道小游戏的机会和价值,并完全投入到产品的制作中。

由于本文内容有限,我将在以后写一篇特别的文章“2019年的小游戏”,并在这里留下一张分享悬念的照片。谷歌今年一直在推动H5奥运会的实现。变化无时无刻不在发生。

只跟随趋势一会儿。善于做预先判断,在你擅长的领域规划布局。

至于航海,这个话题很简单。每个人都在航行,市场有不同的方式和方法。大多数大型工厂专注于重型产品,而中小型公司正在探索轻型游戏的机会。尽管海外市场相对透明,但产品仍然是基本的。本地化、交通获取和用户操作与维护是三座山。想要获得精度的用户只能花钱购买。应该注意的是,大型工厂也在努力出海。随着中国企业出海数量的增加,数量也在发生质的变化,比如流动价格的大幅上涨。在用户层面,如果伏都教和凯查普已经开创了休闲游戏2.0(阅读和理解)的时代,那么整个休闲游戏都有向3.0过渡的趋势。因为用户变得聪明了,他们学会了关闭互联网和屏蔽广告。因此,休闲产品的出现需要加入弱网络和轻竞争。有似曾相识的感觉吗?

许多变化已经悄然发生,帆船运动并不像想象的那么容易。

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最后,我想谈谈求职和招聘的话题。内容来自最近深层次的交流。一方面,它来自小游戏和出海游戏的热情,手工活赚钱,另一方面,它是国内手游公司的平静。

1.不管钱找到了没有,都必须被人砍掉。

2.一个能赚钱的计划不一定比一个能在玩家之间传播口碑的计划更有价值。

3、游戏出海热,人才要求门槛高,需要海外学习经验,英语六级等;

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许多游戏公司已经关闭并解雇了员工。春节后,许多人也在找工作。但是很明显这并不容易找到。许多小型游戏公司或离岸公司正在招聘。现实有些尴尬。例如,许多公司都在雇佣小游戏运营计划,但一个普遍的现象是,当他们是原始玩家时,他们不知道如何玩小游戏。虽然从游戏操作的角度来看,小游戏比原始游戏更容易操作,但事实是小游戏公司正在寻找休闲游戏的经验。竞争对手不太在乎。他们觉得自己对小游戏了解不够,至少在这个阶段,这很尴尬。

现在很多公司由于版本号的问题已经开始招聘海外业务,包括很多试图转移到海外的国内业务,但是公司觉得原来的产品运营不适合海外业务。我希望招聘有海外学习经验、英语六级等的人才。仍然有相当多的英语6级玩家,但有海外学习经验的游戏玩家并不多。许多求职行动都会遇到这种情况。事实上,在中国从事海外业务的人并不多,海外市场比国内市场相对容易,国内市场相对更容易使用,收益也更大。只有出海的公司不认为这很尴尬。

此外,还有许多裁员和破产,行业内的工资水平正在下降。在过去的几年里,被象棋和纸牌游戏热潮推高的程序员的工资变化最明显。整个市场成本高,风险高。企业只有想生存下去,才能进行精简和压缩。面向市场的抛光产品寻求机会。危机也是大浪淘沙的机会。能找到正确的方向,脚踏实地。作为一名从业者,他只能跟随市场,学会提高自己。H5奥运会仍然有很大的机会。

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